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　　從上半年等到下半年，又從7月份等到9月份，氯化鉀大合同依然杳無(wú)音信。業(yè)內(nèi)多有“今年不會(huì)有大合同了”之聲，或?yàn)轭A(yù)測(cè)，或?yàn)橹{傳，至少官方到目前為止一直都還“沉默是金”。那么今年的大合同真的要黃了嗎？
　　最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年8月份氯化鉀進(jìn)口量46.1萬(wàn)噸，比上月環(huán)比減少了46.2%，一直壓在氯化鉀市場(chǎng)胸口上的大石似乎真的要松動(dòng)一些了，不過(guò)與去年同比仍增加了14.6%，且1-8月份進(jìn)口總量達(dá)675.3萬(wàn)噸，同比增加高達(dá)31%。如果按照環(huán)比減少的方向發(fā)展，大合同一直拖延到明年簽訂的話(huà)，考慮到9、10月份還有些到船預(yù)報(bào)，那么今年進(jìn)口總量預(yù)計(jì)在700-750萬(wàn)噸左右；如果按照環(huán)比增加的方向來(lái)看，那么……還是別看了，壓力泰山大了！
　　上半年國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)量290-300萬(wàn)噸，下半年產(chǎn)量預(yù)期保守為300-350萬(wàn)噸。其實(shí)目前青海大廠的產(chǎn)量要么正常要么超負(fù)荷，雖然有些大廠有負(fù)面新聞，雖然小廠產(chǎn)量不高，但是最終產(chǎn)量達(dá)到預(yù)期沒(méi)多大壓力，甚至有超出可能。另外，去年氯化鉀結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存總量約200萬(wàn)噸。
　　那么，700-750萬(wàn)噸加上600-650萬(wàn)噸再加上200萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年氯化鉀供應(yīng)量可以達(dá)到1500-1600萬(wàn)噸。2018年我國(guó)表觀消費(fèi)量是1460萬(wàn)噸，今年到目前為止市場(chǎng)需求狀況一直不理想，工廠大多也不做庫(kù)存，實(shí)際消費(fèi)量預(yù)計(jì)會(huì)有所減少。另外，出口數(shù)量每年平均大約是20萬(wàn)噸。
　　綜上，如果大合同延期到明年簽訂而在此之前真的沒(méi)有繼續(xù)大量到貨，那么年底時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存多說(shuō)會(huì)在200萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字雖然在正常水平，但是由于大合同仍未簽訂，之后的到貨可能斷檔，而且如果需求并沒(méi)有減少太多或者青海的產(chǎn)量和運(yùn)輸產(chǎn)生問(wèn)題那形勢(shì)也將再度改變，所以實(shí)際上這樣已經(jīng)不再安全，在之后的大合同談判中我方也可能轉(zhuǎn)入到劣勢(shì)地位。
　　據(jù)了解近期國(guó)際主要供應(yīng)商紛紛發(fā)布了減產(chǎn)公告，總量大概300萬(wàn)噸，這無(wú)疑是外商在努力維系價(jià)格的表現(xiàn)。雖然上下游多有鉀肥高庫(kù)存需要處理，鉀肥供應(yīng)不會(huì)很快緊張，但是如果是三個(gè)月之后再看呢，誰(shuí)能保證供需形勢(shì)不會(huì)改變？
　　除非什么呢？需求減量嚴(yán)重，或者國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)量超負(fù)荷到底，或者四季度繼續(xù)大量到貨，或者保稅倉(cāng)庫(kù)大量放貨（傳聞外商正在考慮），我們才敢說(shuō)用鉀安全能夠得到保證。
　　對(duì)，就是“用鉀安全”！所以也不要說(shuō)300多萬(wàn)噸高成本港存會(huì)虧多少，在商言商不是說(shuō)只能賺不能虧，更不要隨便說(shuō)什么看似強(qiáng)大的“今年不簽也行”，我們最好還是在元旦以前能夠把大合同簽下來(lái)。除非上面的“除非”同時(shí)發(fā)生幾個(gè)。